今天要讲的是卢俊非卢梭

(腾讯大申房产讯 文/小闺 )看到标题,内心的声音喊成卢梭(suo)的请摊开你的小手!放心啦,我不会打你的,我只是想告诉你,人家姓卢名俊(jun),英俊潇洒的俊(jun)。 【更多】

看到标题,自动脑补成赛购公司首席执行官卢俊和中信出版集团副总编辑卢俊的,这次我将要举起我的双手给泥萌点赞啦!但此卢俊另有其人。

看到标题,目标锁定在后半句的,我相信很多人都将成为他的粉丝哒。

小闺一直相信一个有人格魅力的人会自然而然地生成一个天然磁场,一旦你靠近就将被深深吸引且无法自拔。

卢俊就是一个这样的人。

序曲:未见卢俊之前的读者感言

卢俊的账号有着鲜明的个人特点。

背对读者,举着双臂“fighting”状,这是卢俊的公众号头像。看着这个头像我以为他是来搞笑的,因为分分钟就有一种“举起手来”的既视感。

他每篇文章的摘要都是一句歌词。(犀利哥难道是麦霸吗?)

他的文字里流露出他的专业和犀利。一句简单的尾坠口号就可窥见这种特点:你已提笔为刀,就得浴血奋战。

更为重要的是,他的文字纯原创,有种、有料、有趣,是他最鲜明的特色。

对于某大型房企的各种公开数据,他会仔细分析其中“奥妙”;对于上海的房地产政策,他更像《皇帝的新衣》里直言不讳的那个小孩。面对被删稿、被公关,卢俊始终坚持自我。

“我只是就事论事,不涉及不针对个人,我觉得没什么好怕的。”

2013年11月11日,《真叫卢俊的地产观》微信公众平台,开始了第一篇文章:房地产之七种武器:微笑。这篇文章讲述的是样板房怎么做及功能。到现在未满三年整,他的账号已经成为上海乃至全国最有看点的房地产公众账号。

华章:对话卢俊 揭秘运营秘籍

“坚持是最重要的”

卢俊做公众号已经2年多了,几乎每天都能看见他的推送,你也许以为他写一篇文章很容易。但他却表示,他是一个没有夜生活的人,一下班就家里蹲。(当然这是大实话也是调侃)

他文章的内容有很专业的宏观数据分析的干货,也有一些有态度爆猛料的黑幕,或者是一些很细节化生活化的文章。他往往都要花很多时间是查找资料、做分析、找朋友询问、和别人交流甚至是去实地考察才能成文。他习惯于晚上9点之后开始写文章,写好后第二天推送,但如果遇见一些热点他也会临时写及时推送。

“做公号一定要坚持。最开始我开账号的时候,根本没想会做成现在的样子。前半年没什么人看,粉丝也是慢慢才累积到2000-3000。这个时候有个老板找我投了第一笔广告。因为他说,觉得卢俊这个小伙子很不错,每天都能坚持写东西。所以我的第一单,并不是因为我的文章影响力有多大,而是因为我每天坚持在写。”

渐渐地,地产圈的一些大佬注意到了有这么一个勤奋的人,他的文章开始被越来越多的人看到、认可,“谢谢大咖们的慧眼识人。”卢俊表示。

如今,“真叫卢俊的地产观”已有粉丝11万多。“感谢我自己之前的坚持,没有之前无收获的坚持,就没有现在超越惊喜的成果。”

“坚持做自己,就是核心竞争力”

这是一个几乎人人都有一个微信公众号的时代,不管是已经做大了的,还是正在往做大这条道路上奋力前进的人,都面临着很大的竞争压力。

我问卢俊,现在有很多微信大号其实阅读量在下滑,你有担心过后期大家对你这个账号失去新鲜感,阅读量和粉丝都往下掉吗?

卢俊说话真的是半个字废话都没有:“微信自媒体是一个萎缩行业,每年都要淘汰一批账号。正是因为微信呈下滑趋势,我们这种新兴起的账号才有可能逆势而上。最近我每周几乎都能岀一篇10万+的文章,这是因为我坚持写原创坚持自己的特色。”

这与罗振宇的观点不谋而合。

“自媒体拼到最后是人格,是我常说的魅力人格体。”罗振宇表示。

对于微信公众号来说,“人格化”是最大亮点,比如越来越多的网红和自媒体从产生内容到吸金,靠的就是粉丝的关注、跟随和拥戴,“人格化”就是核心。

“做有内容的调侃,有个人的主观观点和倾向性。”卢俊认为,写账号就是表现个人,你是什么样的人,就会吸引什么人。

那天见卢俊的时候,他穿了一件锤子科技的连帽卫衣,他很喜欢老罗,因为老罗做事的行为准则、固执、不解释,大概是因为卢俊也是这样的人。

正是他做人的原则和态度,他和粉丝之间才有了一种信任的连接。

“选题、角度,试出来”

每天要推送,选题怎么找?卢俊说会用他自己喜欢的角度和模式去写文章。

曾经有时候工作上自己的一些想法可能领导不喜欢,但并不是说不好。他曾经将领导不认同的一些内容发到个人微博上,影响还蛮好的。有时候每个人的立场不一样,看事情的角度也不一样,领导不喜欢的东西反而是受众喜欢的东西。

卢俊给大家支了几招:

冠冕堂皇的话没有吸引力了,朋友间私下聊天的内容,反而更有看点;

工作上的瓶颈,当然也可以写到公号上;

看书的心得感悟,当然也可以写;

不用太在乎热点,要在乎自己的想法;

平时多留意,才能有更多的选题自己冒出来。

在他看来,公众号内容什么都可以写,聊天的内容、工作上遇到的瓶颈、看书的心得、奇妙的感觉、一些自己感兴趣的好玩的东西,都可以具有个人主观性的表达方式写出来。

他刚开始也会写一些腹黑、鸡汤类的小文章,各种各样的都去尝试。之后,他会根据后台的数据做一些分析,看看哪类文章阅读量高,在数据中找到一些新的方向。

跨界的影响力很大。

《美人鱼前十分钟,道尽多少地产真相》,热点、娱乐圈、地产相关的跨界文章推送出来后,不仅很多地产媒体跟风撰写,更是给他账号带来了近5万的增粉。

卢俊的未来之路 社群运营

卢俊开了一个微店,第一次是卖笔记本;第二次是卖一个“加勒个班”的盒子。据他介绍,加勒个班一共有500份,一天之内全部被订走了。

这个定制的盒子卖250元,而抢到优惠券的是222元。里面有一个杯子、十二支定制化铅笔、机器人、一个有20份卢俊认为最棒的地产报告的定制U盘。

这些东西都是卢俊原创找厂家定做的,也就是说只有在他这里才能买到。“机器人是一种二次传播,也是一种影响力。最成功的事情不是公号做得有多大或者盒子卖得有多好,而是别人将机器人摆在办公室的时候会想到卢俊这么一个人。”

为了培养黏性,建立和粉丝之间的牢固关系,他做公号以来一直在尝试各种新鲜的方式:时不时地发个语音,尝试发动图文章,还发过他自己的照片,就是想看看大家对卢俊的好奇度。

“我的未来计划,除了最喜欢的文字,社群化运作,我也会基于和大家之间的信任,建立更多的串联,比如,出台演讲。”卢俊表示,首场活动暂定在5月初。

卢俊小八卦

有朋友问我卢俊多大,我其实没好意思问这个的。因为经常看他的推送,知道他性别男,已婚,有个6个月大的女儿。还有去年他说他过了他最后一个二字头的生日。