谁在买总价6000万以上的超级豪宅?

[摘要]“330新政”出台后,各地高端物业都出现了热销情形,其中不乏各种名人买家,比如刚刚退役的刘翔就买下位于上海苏州河畔的一处物业,报价超4000万元。

“330新政”出台后,各地高端物业都出现了热销情形,其中不乏各种名人买家,比如刚刚退役的刘翔就买下位于上海苏州河畔的一处物业,报价超4000万元。

有媒体报道称,约一半的豪宅都被80后买去了,而澎湃新闻记者调查发现,80后买家购买的物业总价一般不会太高。在6000万元以上超级豪宅的消费群里,40岁以上企业主占了多数。而这些超级豪宅的用途,大部分并非用于居住,而是会充当私人会所招待客户。

客户都能排进富豪榜

苏州一高端中式别墅项目相关负责人向澎湃新闻表示,5月以来,他们已经成交了6套总价2000万元以上房源,其中五一期间就成交了3套,另外还有两套总价6000万元以上的沿湖中式别墅正在洽谈中。“4月我们卖了15套,照眼下这个势头,预计5月我们的项目能卖20套,销售金额在4亿元以上。”

该负责人说,今年以来,楼盘总价6000万元以上的房源已成交了3套,客户主要是上市公司的老板,年龄一般在40岁以上。“都是有名有姓的人物,能排进一些富豪榜。这些人都不太纠结于价格,只要房子好,自己满意,总价贵个一两百万元也没什么。”

除此之外,还有股市的超级玩家选择套现部分股票,转为固定资产的。据介绍,有客户将几个亿的资金量砸进股市,一个月就赚到了一套房子的钱;考虑到目前点位已经较高,就选择把一部分盈利拿出来买房,保住胜利成果。

买下这些6000万元以上别墅后,大多业主会把房子改建成私人会所,来接待朋友和生意上的伙伴、客户,显得很有面子。

据介绍,新政的出台会影响到客户出手的速率和谈判的周期。“前段时间一个北京的客户刚好来苏州旅游,在五星级酒店看到我们的宣传,当天就过来看房了,第二天就定下一套2000万的小房型。这要换在以前,肯定得回去考虑考虑,和家里人商量商量。”这名负责人对此也感到有点吃惊。

而另一名购买6000万别墅的客户本来看了大半年,一直在犹豫,但因为春节以后楼盘上调了售价,加上又出了新政,立刻就做了决定。

中介花两万租豪车接送看房客

相对于新房,一套超级豪宅在二手市场的成交时间就比较长。为了完成一笔交易,中介业务员费尽心机。

徐威是德佑链家徐汇区域的一名房产中介业务员,去年他代理了一套位于江苏路第三女子中学附近的老式花园洋房,成交总价达到了6300万元。

去年年初,徐威接到了一个来自北京的电话,一名50多岁的北京私营地产开发商想在上海买房。

“他是北京人,对上海的楼市行情不是很了解,每次从北京来上海,我都按照他的要求带他四处看房,因为一开始的预算在2000万元,这样的房子在上海选择余地还是很大的,一段时间下来,我们几乎把全上海各个区域都跑了个遍。”徐威说。

可这名开发商老总对这类看过了的房子并不是很满意,开始向徐威询问起租界区旧式花园洋房的情况,花园洋房相当于市中心带花园的独栋别墅,上海现存的旧式花园洋房主要分布在原法租界,也就是现在的徐汇、静安、长宁部分区域。

地段越好、面积越大、品相越好、花园越大的花园洋房,价格也越高。

据悉,目前上海一类花园洋房总价在9000万元到上亿,最高的挂牌价格达到6亿元,二类花园洋房的总价在6000万-8000万元,三类花园洋房的总价在3000万-5000万元。

“他在北京买过四合院,升值很快,所以对上海的旧式洋房也发生了兴趣。”徐威对市面上挂牌的花园洋房逐个梳理,陆续带客户看了20多套,最终客户属意位于江苏路上海市第三女子中学附近的一套花园洋房,建筑面积300多平方米,花园面积200多平方米。“客户对房子的装修很满意,打算买下来之后做私人会所,招待自己生意上的朋友。”

徐威说,整个交易从一开始在网上与客户取得联系到成交,前后一共花了4个月时间,客户平时人在北京,每次都是飞过来看房,一般每半个月左右来一次,有时候是一个人来,有时候则会带着太太。作为中介业务员,徐威每次都是包车接送,“他每次来上海,我都会租一辆别克商务车,先去机场接他去酒店休息,第二天再包车带他看房,租车的费用平均一天在800元左右,前前后后我光租车就花了2万元。平时给客户买的矿泉水都是20元一瓶的依云,还备有水果、点心。”

按照上海的收佣比例上下家各1%,徐威代理的这笔房产交易中介费总额达到了126万元,扣除掉分给交易过程中提供房源信息、提供相关帮助的同事部分,算在徐威自己名下的佣金总额为95万元,按照中介公司的提成规定,中介业务员本人最多可获得其中的30%。

此后,上述北京开发商客户又委托徐威买了一套位于古北,总价1700万元的公寓房,并表示今年还想再买一套洋房用于收藏。

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