玩票还是转型 房产中介变身开发商

[摘要]上周末,位于嘉定马陆镇的一个楼盘首次开盘,推出140多套精装修房。正是这个项目,叫台湾老牌房产中介公司信义房屋变身开发商。

房产中介变身开发商,且房子卖得还不错。

上周末,位于嘉定马陆镇的一个楼盘首次开盘,推出140多套精装修两房、三房房源,均价2万元/平方米。据该楼盘相关销售负责人称,开盘两天,共售出110多套,项目总体去化率约80%,“客户主要以嘉定当地人为主,一般为首次置业或首次改善型。”

这名负责人说,该楼盘区域周边其他一手新盘的毛坯房源均价在1.7万-1.8万元/平方米,他们此次推出的精装修房源的装修均价在3000元/平方米,“我们的定价应该是市场价吧,不算高也不算低。”

值得关注的是,这个楼市的开发商是台湾老牌房产中介公司信义房屋。

中介的销售优势

2012年11月,信义房屋以总价7.8亿元,竞得嘉定马陆镇新成路两幅相邻地块,楼板价分别为5925元/平方米、6370元/平方米。这是信义房屋在大陆拿下的第一个住宅开发项目,这也让信义房屋变身开发商。

“虽然现在看来,当时拿地的楼板价比较低,但我们从拿地到项目入市前后用了两年半时间,资金成本较大。”信义房屋相关负责人说,虽然他们在台湾也有过拿地开发的经验,但这个项目毕竟是公司在大陆的第一个开发项目,公司高层相当重视,从规划、设计、建造都花费了较长的时间,这是项目迟至两年半后才开盘的主要原因。对于开盘的销售结果,这名负责人表示很满意,“主要是现在的市场大势好,所以我们也获得了热销,如果放在去年开盘,销量和价格都不会像现在这么好。”

上述负责人称,楼盘客户积累用了约一个月时间,虽然信义房屋本身就是房产中介,但采取的营销方法和其他开发商其实也差不多,楼盘的销售团队除了信义自己的人员以外,也委托给了一手代理公司,同样启动了中介分销,“由于我们在上海的30多家中介门店主要位于内环以内,所以对外环以外的一手楼盘并没有明显的联动作用。”

该负责人说,他们在上海从事房产中介业务已经20多年了,对客户对房子的要求、喜好很了解,此次由中介变身开发商,可以充分针对客户的要求设计建造房子,“拿地开发建造项目是我们一直以来的目标,接下来我们还打算在上海继续拿地,一直都在关注土地市场。”

中介跨界做开发商 “只是个案”

“最近的市场大势确实非常好,嘉定的各个楼盘都卖得不错,但像信义这样由中介转做开发商的只是个案。”嘉定某楼盘开发商说,去年以来,房产中介行业一直很不平静,各种跨界、转型现象不断,但转型的趋势大多为转向轻资产操作,像信义这样由轻资产转向重资产操作的情况只能当做个案看待。

上海某品牌中介负责人称,房产中介拿地做开发商的做法他们不会仿效,相信大多数中介公司也都不会仿效,“这会加重中介公司的资金负担和经营风险,我们还是会以努力做好房产经纪业务为主。”不过,该负责人说,不管是中介公司还是开发商,都身处房地产业内,只是所处的上下游位置不同而已,此前也有过一手代理公司拿地开发项目的情况,比如合富。

数据显示,截至5月16日,5月上海新建商品住宅已累计成交了63.18万平方米, 较4月同期增加36.27%,较去年同期增加145.87%;5月1日-16日,上海新建商品住宅新增供应51.00万平方米, 环比上月同期增加74.41%。

德佑链家市场研究部总监陆骑麟表示,在新政的刺激作用下,5月中上旬上海楼市成交量持续放大,楼市在4月旺盛的势头之下,持续推进。楼市成交量的上升给市场信心带来了更强有力的支撑。开发商在前期库存压力减小的情况下,加快了入市步伐,购房者出手的概率和频次也纷纷加大,二季度成交量水平或将超过去年四季度,接近2009年成交行情。

不过,也有一些开发商提到,5月上半月虽然获取预售证的楼盘数量较多,但实际推盘入市的楼盘量还是偏少,这成为制约成交量进一步放大的主要原因。据上海搜房网统计,相比前周供应量集中入市,上周上海楼市推盘量大幅下滑,有近五成的楼盘延期开盘,5月中旬,在经历一波牛市过后,楼市回稳至常规水平,进一步积攒意向客户群成为了众多开发商的目标。从市场上多个楼盘的走访情况看,多数新盘于上周末亮相新样板间,预计5月底6月初开盘,针对楼盘报价,皆给出价格未定的状态。这也体现了开发商对于市场蓄客量的不确定,针对产品推盘节奏徘徊犹豫的心态。于购房者而言,5月市场供需缓慢,多存在观望的心态,针对新盘,购房意愿出现下滑趋势。

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