渝派房企成功逆袭上海楼市

[摘要]腾讯大申房产采访了东原地产上海公司的营销总监韩鹏,请他来具体谈谈企业成功的秘诀。

上海出现了一家渝派房企,当楼市黄金时代时,它潜心钻研;当楼市萧条时,它一跃而起;当众多小房企退出一线楼市时,它成功进军一线城市——上海,并且取得了非凡的成就。这家不走寻常路的房企,究竟是怎样做到如此成功的呢?

带着疑问,腾讯大申房产采访了东原地产上海公司的营销总监韩鹏,请他来具体谈谈企业成功的秘诀。

渝派房企成功逆袭上海楼市

战略:“进军上海 布局华东”

专访一开始,就直奔主题而去。当被问到东原地产当初为何要选择进军上海?以及进入上海后的有什么样的战略布局?韩总思路清晰的分析了东原从重庆的发源,讲述到西南区的市场拓展,然后谈到进军上海的华东三角布局。

韩总对东原的战略娓娓道来:“东原地产在重庆市场已经耕耘了十多年,并且取得了市场前三的成绩。在2010年之后东原选择扩张的势头,首先从西南片区的成都到武汉,再到上海。进入到上海之后,以上海为核心,最终会形成以上海、南京、苏州为核心的三角布局,精耕华东片区,把东原的业务做得更加深化。”

东原是一个有野心的房企,从其战略布局来看,从重庆出发渐渐深入西南,然后再由上海为中心,进军苏州和南京,形成三足鼎立之势。从目前东原在上海拿的三份土地来看,已经走出了第一步,今年10月底在南京斩获一片新地,如果苏州在拿下,那么东原离华东三足鼎立的格局已经不远了。

理念:“快而有心 小而有趣”

东原作为渝派房企,来到上海这个竞争激烈的城市,非但没有收到排挤,反而其战略发展势不可挡,两年之内取得不菲的成绩:第一个项目的热销,第二个项目的热评,第三个项目的拿地。那么他们的成功一定有自己的独到之处。韩总首先就谈到了东原地产的理念:“快而有心 小而有趣”。

东原逸墅示范区,就是东原理念的一个体现,“童梦童享”乐园的构建,里面有许多有趣的器材,比如拍打会发出不同的虫鸣声、下雨声、吹风声等等,大的甲壳虫脊背上出现的不同圆球,滚动也会出现不同的音乐,秋千荡漾时,也会自然发出声响,这些都是小朋友从来没有玩过的有趣器材。

韩总表示:“我们对于产品的研发是基于客户需求的深入挖掘,进而能够提供给客户比较优质的产品。这些产品客户很认同。所以我们能够在重庆市场经过十年耕耘取得前三的成就”。

优势:“关注城市生活的细节”

东原地产的成功之处应该不止企业理念这么简单,韩总又谈到了“细节”二字。现代都市生活的快节奏,令许多都市白领失去的生活的享受,家庭变成了一个睡觉的地方,这是很可怕的,所以现代的城市“细节”正是我们所缺失的。

韩总说到:“东原本身就是一个重视产品本身的细节而发展起来的企业,我们不仅在比较大的客户研究和产品打造方面有持续的创新,也十分关心产品细节的落地。”

在东原逸墅示范区里可以看到许多细节,比如开敞式厨房的设计、小挂钩、小夜灯的设计等,这些都是他们关注到用户的使用习惯来进行的细节设计;除此之外,还有服务方面的细节,包括示范区和看房的通道基本上都铺设了地毯、加装了灯光、安装了空调等。

东原地产进入到上海第一件事就是了解这里,把东原的产品打造成为一个本土化的产品。据韩总透露,东原逸墅项目落地之前东原地产曾经在惠南做过500份的调查和访谈,通过他们对于产品的关注、对客户需求的关注,通过对服务的细节、产品的细节能够让客户感受到东原的情怀和对于市场、客户的尊重。这也是东原值得尊重的地方。

改变:“不断转型与产品创新”

现在房地产市场已经从黄金时代进入了白银时代(楼盘资料 图库) ,尤其是在上海有着激烈的市场竞争,不创新的企业,不求变的房产商,都会陷入被动。然而成功的东原地产都做了哪些让客户心动的创新呢?这些创新又有什么不同之处呢?

韩总解说道:“因为这个市场的变化,我们特别强调产品打造和客户需求研究方面的创新。”

比如说‘童梦童享2.0’, 这是基于成长性家庭越来越关注孩子在社区当中活动的需求,结合了大量行业内的优质教育资源,真正能够帮助儿童健康快乐成长的产品。另外,还有智能家居的创新,智能的门禁系统,还有通过智能家居体系将整套的地暖、空调、灯光集中到一个APP的软件,可以一键远程控制。

在房产界做儿童成长体系和智能家居的不止东原,但是东原的突出是基于其不断创新的基础上,童梦童享从1.0版本向2.0的升级,智能家居的不断升级,都是他们基于对于客户生活方式的探究,东原正通过这样的方式它也在潜移默化的改变着我们的生活方式。

韩总表示:“这是我们走出创新的第一步,未来结合我们的用户对于产品体验的反馈,我们还会进行不断深入的研究,希望我们还有2.0和3.0能够更领先于市场,能够改变用户的生活方式。”

展望:“品质决定未来的市场”

同策咨询研究部总监张宏伟预言16年楼市或陷大萧条,“危机极有可能在2016年爆发,届时,楼市将陷入新一轮的调整周期。”

当被问及对明年楼市的预期,以及东原地产在上海如果面临周期性转变,东原将会怎样面对?韩总表示:房地产市场变化实在太快,市场又非常大,各种各样的可能性都有,从上海市场面谈,上海市场也经历了几次周期性的调整,在这几次调整过程中也存在几个优秀的项目和产品。

“我相信因为这个市场很包容,所以只要我们的产品能够打造出能满足于市场的产品,尤其是给到客户惊喜的产品,不管市场是否会产生波动,也会收获好的业绩。东原也有很多年的历史,也经历了市场的潮起潮落,但是不管市场怎样的变化,我们还是通过自己的产品,取得了一个比较好的成绩”,韩总说。

面对现代的市场,既能仰望星空,又会脚踏实地的企业已经为数不多,东原地产在经历了这么多次周期性调整中,都能够屹立不倒,充分说明了他们的产品很优秀。所以,很多企业都可以向东原的文化吸取经验,不是想着靠市场变化一夜暴富,而是认真把自己的产品做到独一无二。

记者手记:

东原地产,作为渝派房企的佼佼者,他的崛起并不是在楼市的黄金时代08、09年,而是在房产浪潮褪去,他成功脱颖而出,凭借的是十年潜心钻研的成果。

采访过程中,韩总面对众多提问,一切问题都能够侃侃而谈,彬彬有礼,十分具有绅士风度和外交官的气质,一个企业能够一切以客户为核心,一切以为客户的服务为准则,这样的房企是值得我们尊重的。虽然市场周期不可控、不可预料,但是一个企业的理念、产品如果做得优秀,他始终会立于不败之地。

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