房产商抢做营销NO.1 某盘送米遭疯抢 你被刷屏了吗

[摘要]让客户到现场只是第一步,如何促进成交才是真金白银。盛大天地的营销模式既赚足了眼球,又赚足了效果。

(腾讯大申网房产频道 文/李俊华)在过去,房地产行业处于黄金时代,开发商动不动涨价,仍然可以坐收渔翁之利。但是房产微利润的今年,尽管利好政策一波又一波的出台,但是开发商普遍不敢大力抬高房价,在僵局未破之下,如何撬动买家入市提高销售业绩成了营销的主题。

此时逆势营销花样百出,在“保利是个P!” “恒大无理由退房”等概念后,绿地、绿城、旭辉、盛大天地等一众房企陆续开展营销大战比拼,争抢营销战的风头。

微信刷屏,引来两万人疯抢 全城狂欢

今年10月18日,盛大天地青春里(楼盘资料 图库)发起了一个有意思的活动,盛大天地联合沪上著名的奉贤庄行推出新米10万斤,在微信朋友圈广为传播,微信圈呼朋唤友“为我加米”席卷上海,自己抢,别人帮抢,每天都抢,一时间记者的朋友圈都被抢大米的活动占了大半江山。

据腾讯大申网房产频道调查,此次盛大天地送大米活动共吸引两万人参与,超过10万人次抢米,最终抢走10万斤新米,其中数千人到现场参加活动,而代价则是十万斤的好大米。

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微信刷屏只是效果,真正能够让参与者满意还得拿出来“硬菜”。盛大天地送大米活动,可谓是赢得业内好评,许多参与者都领回家了几十斤大米,还有幸运者抽到“千斤米王”,运着一千斤大米带回家。

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房产营销屡屡出奇,界内惊叹盛大天地真会玩!

此次营销活动的全城轰动,使记者再一次注意起盛大天地的楼盘,因为盛大天地在上海的项目落地到目前,每次玩营销都会引起业内的轰动。与各大房产商的微信文案营销战不同的是,盛大天地似乎还运用到更多网络化模式、游戏式、悬念式等各种创意的营销。

从2013年10月盛大天地第一次开盘,盛大的营销模式就开启暴走模式,将游戏币引入卖方,首创比特币购房,业内纷纷惊叹“游戏币也能买房!”,活动一出立即引爆媒体。包括央视、东方卫视、新加坡电视台在内的数十家电视台跟踪报道,网媒发文多达3000余篇。此次营销的成功让盛大天地在业内竖立起了第一个标杆。

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紧接着,盛大借助互联网社交体系快速传播,利用熟人圈刷积分积人品,推出“谁是人品王”活动,活动通过简单的刷积分,就可以赢取一年的免费租住使用权或者买房大优惠。此次活动再次把营销引上新高度,共引发了上海网络营销的一次万人狂欢。

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2015年盛大又有营销新思路,在传统的众筹模式中又研发新思路,联合本地社区营销平台鸡毛生活,以“20元圆梦50万首付”为主题,互联网+金融+房产颠覆传统模式,登顶热点头条, 27526人次付款参与,近千人冒酷暑到场开奖,现场点赞等活动玩的炉火纯青。

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赚眼球更赚效果 物业金融方案是真金白银!

房产营销如此轰动,真正能够给到参与人的真金白银有多少?才是噱头十足之下的关键所在。一旦运用不当,不但对楼盘去化毫无帮助,甚至对企业品牌的维护都是一种损害。运用恰当才会真正引起购房者的兴趣,有利于楼盘的去化速度。

让客户到现场只是第一步,如何促进成交才是真金白银。盛大天地的营销模式既赚足了眼球,又赚足了效果。其根源还在于他的物业金融方案出奇制胜。

比如首付百分之三十由盛大贷款支持已是业内少有,更绝的是组建运营公司全程托管服务,不需要购房者花一点心思,盛大物业全程托管帮忙租出去,这样租金就可以抵首付,一套100多万的房子,最低只要7-8万即可到手。当你还在攒首付的时候,别人已经帮你付过了,这样的服务将物业金融推向了又一个极致。再结合项目的地理位置优势,浦东中环出口,全球科创中心主战场张江核心区,又有自贸区、迪斯尼等诸多概念房子本身的优势依然非常明显,这种绝妙的营销模式配上绝佳的优势,怎能不持续热销?

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房地产跨界营销的O2O案例相继出台后,让业内人士的朋友圈着实热闹,但是真正的喧嚣过后,营销的效果如何?却很少有人关心,在腾讯大申网房产频道经过一番调查之后,总结出来:如何赚足眼球是第一步,真正拿出利好客户的真金白银才能笑到最后。房产商抢做营销NO.1 某盘送米遭疯抢 你被刷屏了吗>>返回腾讯大申房产首页

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