售楼员之“殇”

  • 1. “沪七条”满月有余,在这个时候陈林能感受到楼市在此间发生的一切,售楼处的看房量下滑,但并不影响他,每一次与购房者的交谈都一直充满激情。而楼市动荡及基本无休的工作也透露着售楼员之“殇”。
  • 2 .在上海工作的这一年是他离开杭州后的新起点,为了方便工作,他和同事租住在离项目售楼处不远的一处小区,没事的时候大家晚上喜欢带点夜宵烧烤,喝点啤酒,享受下惬意的下班生活。
  • 3 .作为销售,早起刷牙洗漱,一定要保证良好的形象在客户面前。陈林说,从来没想象过房地产崩溃的可能,即便出现,恐怕也不可能在短时间内出现。
  • 4 .早晨的风凉飕飕的,每天这里都是上班必走的小路。陈林说,“外环的生活还是蛮清静,的没有市区那么嘈杂。”
  • 5.售楼中心,这就是陈林每天来上班的地方,远处就可以看见还没完工的小区大楼。房地产给售楼员带上了美丽的光环,但也掩盖不了他们全年无休止的工作,以及行业动荡带来的生活波动。
  • 6 .因为看房的客户多会集中在周末,所以周一至周五看房的人并不多,加上“沪七条”对购房者买房预期产生不小影响,售楼处略显冷清,陈林刚到售楼处,在与领导交接一些工作的问题。
  • 7 .到了案场,首先就是去更衣室。陈林换好衣服,开始一天的工作。
  • 8 .西装革履,是面对客户时最基本的要求。陈林说,“男人就是穿上西装就是有那么些职业范儿,帅!”。
  • 9 .上午没什么客户来看房,同事之间又开始调侃起这几天的一些新鲜事,讨论着昨天吃夜宵发生的事情。
  • 10 .做了许多年的他在案场是“老人”了,也带着一些刚入行的新手。看着近来的客户来访资料,和他们说着那些要注意的事情。
  • 11. 到了中午吃饭的时间,多数同事都会选择叫外卖。陈林拿着刚到的外卖,和领导说着晚上开会的事情,这是他在杭州工作期间的老领导,那个时候在杭州有无数的记忆都是在他的手下做事。
  • 12. 同事们都会在这个小办公室里吃饭,聊天中,陈林说,做了很多年的房地产销售,自己也曾经选择过离开这个行业,就在去年离职回到丽水老家开过饭店,这么多年难免对行业工作产生疲倦。
  • 13 .饭后一根烟的时间,陈林也讲述了这些年许多的事情,06年入行,09年亲眼见证楼市最疯狂的一年。多年的从业生涯,也遭遇“七年之痒”,在家创业失败让自己又开始重新考虑,老领导把他召唤来了上海工作……
  • 14 .售楼处的同事在午休时间,在吃零食和调侃中过去。
  • 15 .下午经常会有不少客户来看房,作为主力的陈林都会主动上前与客户讲解项目。虽然客户并不是很多,最近政策下楼市冷淡,很多人都是看的多买的少,但陈林每一次的解说就非常有激情。
  • 16 .看房者通常都是要到开发现场观看,来往于施工工地与售楼处之间,陈林在向购房者指出未来项目装修的效果图是如何的。
  • 17.样板间是开发项目向售楼员展示的最好的方式,装修一新的房子总是吸引购房者有买下的冲动。
  • 18.看房者上楼后,陈林还在下面讲述着房子价格和优惠的细节,让购房者买房的决心更坚定一些。
  • 19.大家都在为年底的销售目标努力,太阳也逐渐下山,想必今天也难免开会到深夜。对于未来楼市的变化,售楼处一直很敏感,但并未有过担忧,陈林很有自信,会继续在这个行业深入下去。
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售楼员之“殇”
图 胡秋时 文 胡秋时(媒体转载须经腾讯·大申网及作者授权)

“沪七条”满月有余,楼市在年底也逐渐出现降温,从事新房销售工作7年的陈林,在这个时候也能感受到楼市在此间发生的一切。而楼市动荡及基本全年无休的工作也透露着售楼员之“殇”。
2013年楼市动荡,国五条出台,挤爆了房产交易大厅,徐家汇200亿地王亮瞎屌丝……至沪七条出台貌似为2013年的楼市收了一个尾。楼市风潮在上海这一遭,又给后市留下无数的遐想。 陈林说,从来没想象过房地产崩溃的可能,即便出现,恐怕也不可能在短时间内出现。不过沪七条的出台,前来看房的买房者确实出现了一定程度的下降,而对于这些,陈林并不以为然。房地产高歌猛进的这些年,调控一直没有停息,但也未能给这个行业带来多大的打击,而高收入以及良好的工作环境,也给售楼员这个职业冠以美丽的光环。 售楼员的工作也很辛苦,经常加班开会到很晚,而作为销售,休假也是极少,在楼市多年的变化中,他们也在此间经历着人生的波折。 在这个行业摸爬打滚这么多年,陈林从没后悔留在这个行业,有那么些自豪感。7年前从大学毕业,就在杭州一家房地产公司,开始了自己多年的从业生涯。
但“七年之痒”也出现在他的身上,在异地生活以及行业多年的工作,也令他产生一些疲倦感。2012年离开了自己工作多年的岗位,回到丽水老家创业,而经营上的失败又让开始重新考虑自己的职业生涯,从前的一位老领导就此将他召唤来了上海。 为了方便上班,就近在外环和同事合租了一套两居室,每天早上7、8点就起床,而每天早上洗个头是他每天早上的习惯,因为在这个行业,保持良好的形象很重要。
到了售楼处换上职业的西装,陈林说,“我很喜欢正装,就是有那么点职业素养的味道,帅!”因为不是周末,所以来看房的并不多,自己手上也积累了一些意向客户,所以每天都会在下午接待2-3组来看房的人。
作为多年的“老人”,他还带着一个徒弟张媛。张媛说,师傅一点都看不出来象30岁的人。也有售楼员说到,干这一行全年为了销售目标,很少休假,全心扑在工作上面,能保持这么好的青春面容不容易。 售楼员的工资和房地产行情息息相关,一直都收入不菲。而在他身边也发生过这样的神话,“一年工资加年终奖共80万。”陈林感叹道,“这是发生在我同事身上活生生的例子,不过这也是2009年的事情了”。 回到2009年,楼市最爆棚的年代,那时候的他在杭州,但与那些“奇葩”相比,大多数都比较普通了。而楼市动荡的那几年,调控带来的成交大幅下滑也给不少从业者带来负面影响,众多从业者转行。
对于未来,他想法不太多,工作也算稳定,收入不也算太少,多赚点钱。售楼员的工作基本上是全年无休,多年来都忙工作,与许多一线城市忙碌工作的剩男剩女一样,到现在还未婚。
无论对人生有多少的未知,但仅仅对楼市的信心也足够他继续在这个行业深入下去。

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  • 本期编辑 : 大申房产频道
  • 本期文字 : 胡秋时
  • 本期摄影 : 胡秋时
  • 投稿 : 2629279525@qq.com
  • 发布时间 : 2013/12/13
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