当楼市黄金时代时,它潜心钻研;当楼市萧条时,它一跃而起;当众多小房企退出一线楼市时,它成功进军一线城市——上海,并且取得了非凡的成就。这家不走寻常路的房企,究竟是怎样做到如此成功的呢?
   
 
 
 

专访一开始,就直奔主题而去。当被问到东原地产当初为何要选择进军上海?以及进入上海后的有什么样的战略布局?韩总思路清晰的分析了东原从重庆的发源,讲述到西南区的市场拓展,然后谈到进军上海的华东三角布局。

韩总对东原的战略娓娓道来:“东原地产在重庆市场已经耕耘了十多年,并且取得了市场前三的成绩。在2010年之后东原选择扩张的势头,首先从西南片区的成都到武汉,再到上海。进入到上海之后,以上海为核心,最终会形成以上海、南京、苏州为核心的三角布局,精耕华东片区,把东原的业务做得更加深化”。

 
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当谈到东原逆袭的秘诀时,韩总讲到了公司的理念:快而有心,小而有趣。“我们对于产品的研发是基于客户需求的深入挖掘,进而能够提供给客户比较优质的产品。这些产品客户很认同。所以我们能够在重庆市场经过十年耕耘取得前三的成就”。

东原逸墅示范区,就是东原理念的一个体现,“童梦童享”乐园的构建,里面有许多有趣的器材,比如拍打会发出不同的虫鸣声、下雨声、吹风声等等,大的甲壳虫脊背上出现的不同圆球,滚动也会出现不同的音乐,秋千荡漾时,也会自然发出声响,这些都是小朋友从来没有玩过的有趣器材。

韩总又谈到了“细节”二字。现代都市生活的快节奏,令许多都市白领失去的生活的享受,家庭变成了一个睡觉的地方,这是很可怕的,所以现代的城市“细节”正是我们所缺失的。

在东原逸墅示范区里可以看到许多细节,比如开敞式厨房的设计、小挂钩、小夜灯的设计等,这些都是他们关注到用户的使用习惯来进行的细节设计;除此之外,还有服务方面的细节,包括示范区和看房的通道基本上都铺设了地毯、加装了灯光、安装了空调等。“东原本身就是一个重视产品本身的细节而发展起来的企业,我们不仅在比较大的客户研究和产品打造方面有持续的创新,也十分关心产品细节的落地”, 韩总说道。

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现在房地产市场已经从黄金时代进入了白银时代,尤其是在上海有着激烈的市场竞争,不创新的企业,不求变的房产商,都会陷入被动。然而成功的东原地产都做了哪些让客户心动的创新呢?这些创新又有什么不同之处呢?

韩总解说道:“因为这个市场的变化,我们特别强调产品打造和客户需求研究方面的创新”。”

比如说‘童梦童享2.0’, 这是基于成长性家庭越来越关注孩子在社区当中活动的需求,结合了大量行业内的优质教育资源,真正能够帮助儿童健康快乐成长的产品。另外,还有智能家居的创新,智能的门禁系统,还有通过智能家居体系将整套的地暖、空调、灯光集中到一个APP的软件,可以一键远程控制。

 
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同策咨询研究部总监张宏伟预言16年楼市或陷大萧条,“危机极有可能在2016年爆发,届时,楼市将陷入新一轮的调整周期。” 韩总被问及这个问题时说道:“东原也有很多年的历史,也经历了市场的潮起潮落,但是不管市场怎样的变化,我们还是通过自己的产品,取得了一个比较好的成绩”。

面对现代的市场,既能仰望星空,又会脚踏实地的企业已经为数不多,东原地产在经历了这么多次周期性调整中,都能够屹立不倒,充分说明了他们的产品很优秀。所以,很多企业都可以向东原的文化吸取经验,不是想着靠市场变化一夜暴富,而是认真把自己的产品做到独一无二。

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一个企业能够一切以客户为核心,一切以为客户的服务为准则,这样的房企是值得我们尊重的。虽然市场周期不可控、不可预料,但是一个企业的理念、产品如果做得优秀,他始终会立于不败之地。
 
人物介绍
韩鹏

东原地产上海公司营销总监

韩鹏,现任东原地产上海公司营销总监。 有着深厚的房产营销的专业素养和能力,在万科期间抒写了上海万科的营销传奇,如今加入地产界的新起之秀东原,对东原的产品有着很大的信心,作为东原上海公司的营销总监,他希望东原打造出来的产品能够真正契合客户的需求,把产品做到“快而有心,小而有趣”,把产品的细节做到极致,从根本上能够提升用户的生活品质。

 
实录回放
1.东原战略布局:深耕上海 布局华东
2.逆袭上海秘诀:快而有心 小而有趣
3.房产白银时代:不断转型与产品创新
4.预言16年楼市: 品质决定未来市场
 
制作团队

稿

  李俊华 管婷婷  

  李俊华 谢振宇  
 
嘉宾靓照
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