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2015-09-22第36期

边跑步边卖房 开发商名利双收

你热爱运动吗?你喜欢跑步吗?1896年首届现代奥运会后,马拉松运动的风暴席卷全球。1996年,首届上海国际马拉松赛开跑,拉开了上海这座城市奔跑的序幕!

今年,上海国际马拉松赛将迎来20岁生日,今年,有一家房企将为上海国际马拉松赛庆生,它,就是融创!

越来越多的开发商加入了"跑步"的阵营之中,成为楼市中的一道风景线。

上周六,由地产尚海郦景全程赞助的"益"起跑大型公益活动,在陆家嘴中心绿地火热开跑。腾讯大申房产以爱为名,召集到社会各界的爱心网友500多名参加。

地产圈从什么时候刮起了这股跑步风?说到这里,就不得不提万科了。在业界,万科一直被视作是一家运动基因十足的房企。

为响应全民健身号召,万科于2013年3月29日发起城市绿道跑步活动——"城市乐跑赛",它的口号是"跑出健康、跑出快乐、跑出友谊"。

业内人士分析,开发商希望通过运动类公益活动给社会传递正能量的同时,可以塑造房企形象,特别是在这个过程中融入企业文化,就可以极大地提升企业品牌影响力。

就像万科乐跑赛每年风靡全国60几个城市,运动已经成了万科企业气质的一部分,乐跑赛也成了万科与社会之间对运动的一种分享。

上海国际马拉松有着20年来始终如一的执着信念,融创赞助这次大赛,也给融创贴上了"激情""梦想""力量"等的正能量标签。

除了企业品牌的提升,"跑步"也为开发商的在售楼盘带来了可观的蓄客量。如今的楼市,蓄客成为普遍难题。而跑完一场步,就能新增数量不菲的意向客户,开发商们何乐而不为呢?

业内人士称,现在的营销水平都高明了。运动营销,从表面上看是以开发商为主体组织的全民参与的公益性活动,由于商业气息不浓,抗性没那么大,就能够吸引到更多人参与。

在活动举办过程中,开发商普遍不仅收到了可观的宣传效果。也通过此类活动,改变原先传统的蓄客方式,这在房产销售领域,已经得到越来越多的重视,成为众多开发商青睐的营销手段。

总结下来,开发商选择"跑步营销",主要就是为了达到三个目的:制造新闻、加深形象、促进成交。

万科总裁郁亮就曾幽默地表示,他是"边跑步边卖房"。 在跑步过程中卖房,也许比一门心思卖房,来得更轻松一些。

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